¿Qué es el Inbound Marketing y por qué deberías usarlo?

Para entender que es el inbound marketing debemos remontarnos a los tiempos donde había mucha más demanda que oferta. Era el cliente el que buscaba el producto.

Trasladado al mundo online, consiste en una serie de acciones no intrusivas que ayudan a tu empresa a:

– Atraer tráfico a tu página web.
– Transformar a esos visitantes en leads (contactos a largo plazo).
– Alimentar a esos leads con contenido interesante para que acaben siendo clientes.

Se puede resumir en cuatro palabras: crear, optimizar, dinamizar, y convertir.

La principal finalidad metodológica es contactar con las personas que se encuentra en el inicio del proceso de compra. A partir de este momento se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso y su perfil, hasta la transacción final

Las claves del Inbound Marketing

Análisis del tipo de público

No se puede poner en marcha ninguna estrategia de inbound marketing sin analizar a qué público nos dirigiremos. Debemos definir nuestros buyer persona conociendo qué necesitan, cuándo y en qué formatos. El análisis de sus comportamientos nos servirá para valorar si la estrategia está funcionando correctamente.

Generación de contenido

Lo importante del inbound marketing es el contenido, por ello un buen marketing de contenidos es desarrollar la identidad de la marca, incrementar el reconocimiento y valor de ésta, establecer conversaciones con los clientes, mejorar el posicionamiento en buscadores y aumentar la influencia de tu negocio.

Marketing Automation

Esta fase analiza el proceso de comunicación con nuestros leads para aprovechar las posibilidades de automatización de acciones que sirvan para «mantener cerca» a nuestro público potencial.

Lead scoring: mediante un proceso de evaluación, otorgamos puntuaciones individualizadas a cada lead en función de sus probabilidades de convertirse en cliente.

Lead nurturing: según su puntuación y sus características, los leads reciben de forma automática información relevante a sus intereses.

En Vital Innova definimos la estrategia de inbound marketing personalizada para tu negocio. Te acercamos a tus clientes creando vínculos fuertes y generando confianza sostenida en el tiempo.